电动工具“出国记”:讲述“中国制造”的不凡“逆生长”

2017-11-23  来自: 西安辰马公司官网 浏览次数:435


  泉峰集团董事长潘龙泉西装笔挺,容光焕发。这个20多年的“老外贸”,用流利的中英文,向台下百名全球电动工具业界精英宣布:“泉峰控股,并购接管博世旗下SKIL品牌。”

  泉峰在海外,已收购德国百年工具品牌Flex,创立了花园工具品牌EGO在北美上市。并购的美国百年品牌SKIL,将成为家族“新成员”。

  这个时刻,他百感交集地对所有人说,从1993年以来,我们几乎只做了电动工具这一件事,一点一滴,日日夜夜,从3个人到全球五六千人、到产品行销全球65个国家和地区。今天的泉峰,是中国电动工具行业领军者,跻身全球同行业十强之列。

  一把电动工具是如何走出、“手打天下”的?在位于江苏南京的泉峰总部,潘龙泉向记者详述企业在商场变幻中的“逆向成长”。

  上世纪90年代,中国的制造业已崛起。打火机、皮具、服装、鞋袜……成批打着“Made In China”的廉价商品走向世界市场。从南京大学地球科学系毕业没几年的潘龙泉,与几位年轻伙伴扎身到这股外贸大潮中。

  但潘龙泉带着产品,四处游说推销,“老外”就是不买账,恣意砍价,“三板斧”下去只剩薄利。

  在外国商店中,潘龙泉看到中国产品堆积在角落,品质不如人,根本不受人待见,争强好胜的他受了刺激,打道回府。

  “从那时起,我暗下决心,要做出中国的电动工具。”他说。

  为做出能让“老外”刮目相看的“中国质量”,别人习惯从制造业“顺流而下”做到贸易的套路,潘龙泉却决心从贸易“逆流而上”做制造。他组建专业团队,付出巨大财力,着手设立品质控制、测试机构。

  2000年,是泉峰向制造业进军的起点。那时,中国的电动工具厂商已有2000多家,国内竞争趋近白热化。

  随后5年,潘龙泉的公司迅猛发展。2005年,泉峰已成为中国电动工具业的“领头”企业。

  到2008年席卷全球的金融危机,珠三角、长三角不少贴牌加工的代工厂停产、倒闭。外贸依存度高的泉峰也受到冲击。

  潘龙泉记忆深刻:“每个季度,订单以20%至30%的速度下滑。全球行业业绩惨不忍睹、当年萎缩25%。”

  不少企业为“保命”收缩产能,甚至裁员。他却在此时突击推新,“甩”出的“杀手锏”居然是一把“电动锤子”。存亡时刻出奇招,公司半年内实现止跌,又用半年,业绩大幅回升。

  “用过电钻、电锯,没见过接电的锤子吧?”潘龙泉笑着说,“屯”了好几年的研发新品“电锤系列”推向市场,立刻在美国吸引大批“好奇客”。卖断货的电锤,在生死攸关的2008年为公司赢得“生存保卫战”。

  “危”与“机”都没有走远。中国经济转型升级的“产业革命”浪潮接踵而至,制造业首当其冲。

  当一些制造公司身陷价格混战,潘龙泉将目光停留在欧美人的庭院、花园中,在国外打起“高价牌”。

  经过十年“忍耐”和酝酿,2014年,泉峰创立花园工具品牌EGO,推出由锂电池驱动的割草机等花园电动工具,进入北美市场。

  这一次,20多年前“任人杀价”的旧日场景不再,潘龙泉喊出“定价话语权”:“我们的割草机,就是要比"老外"的贵一倍以上。”理由是各种高附加值:无污染、噪音小、好操控、易充电、可折叠。

  结果,轻便小巧的花园式产品一炮而红,在欧洲、澳洲高端花园电动工具市场占住一席之地。

  或许是毕业于地球科学系的缘故,潘龙泉对全球谋篇布局很“来电”。站在今天的起点再看“中国制造”,他说,今天的企业,可以凭借创新开拓。今天的中国,仍需要有价值的制造业来支撑。今天的全球化,不能缺了升级版的“中国创造”。

关键词: 电动工具           

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